Jan Recker (36) ist seit dem 1. Januar 2023 neuer Director Channel Sales und verantwortet in der neu geschaffenen Position das gesamte Partnergeschäft der EASY SOFTWARE AG. Er ist Experte im strategischen Aufbau von Channel Sales Abteilungen und bringt langjährige Vertriebs- und Führungskompetenz mit.
„Die Etablierung dieser Position ist ein klares Bekenntnis zu unseren Partnern. Wir wollen gemeinsam mit unseren Partnern wachsen und erfolgreich sein. Dazu ist es notwendig, dass wir als Hersteller unsere Channel Organisation weiter professionalisieren und zielgerichtet in indirekte Vertriebskanäle investieren.“, freut sich COO Thorsten Schlechtriem über den Start von Recker, der zuletzt bei einem britischen Softwarehersteller auch für den Channel verantwortlich war.
Da ein organisatorischer Wandel allein nicht ausreichend ist, wird EASY SOFTWARE ganz konkrete Maßnahmen herausarbeiten, um alle Partner auf dem Weg in die Cloud mitzunehmen. „Wir brauchen eine höhere Transparenz in der Partner Pipeline und das Bekenntnis der Partner, dass diese mit uns weiterwachsen wollen. Parallel bauen wir administrative Hürden durch Standardisierung ab und professionalisieren unsere Arbeit im OEM Channel sowie bei den strategischen und technischen Partnerschaften. Ich freue mich sehr auf die anstehenden Herausforderungen und die Schärfung des Profils von EASY als Softwarehersteller“, gibt Recker zu seinem Start bekannt.
Kurzfristige Ziele und der Weg in die Cloud
EASY setzt – ohne die Bestandskunden zu vernachlässigen – weiterhin konsequent auf den Weg in die Cloud. Das Subskriptionsgeschäft wird weiter ausgebaut und die Durchdringung des Marktes mit Managed Services deutlich erhöht. Damit sollen nicht nur Kundenwerte, sondern vor allem auch die Kundenbindung gestärkt werden.
Dazu wird nach einer umfangreichen Analyse das EASY Portfolio für Businesspartner geöffnet werden, damit Partner sowohl im Neukunden- als auch im Bestandskundengeschäft neue Verkaufsmöglichkeiten generieren können. „EASY wird den Fokus auf Technologiepartnerschaften legen, um Produkte und Services bereitstellen zu können, die nicht nur heute, sondern auch zukünftig am Markt Maßstäbe setzen. Nur mit bestmöglichen Lösungen können unsere Partner und EASY gemeinsam im Neukundengeschäft erfolgreich sein.“, sagt Recker.
Nicht zuletzt werden im Rahmen der Partnerstrategie wichtige Synergien gehoben werden – in Form eigener Produkte und Services. Und natürlich auch über Partnerlösungen, um gemeinsam Cross- und Upselling-Potenziale aufzudecken.